IV「由你决定」

♣ ♣ ♣

跟云雀哥他们分开之后，我回到贩售会场。

然后城山一见到我就说──

「悠宇学长，你全身都是炒面的味道！」

当然都是炒面的味道啊。

废话。我可是拿了七人份的炒面过来。

「你不可以踏入贩售会场！这样会害『you』大人的饰品沾上炒面的味道──！」

「抱、抱歉。说得也是……」

然而在这里，我不过是个打杂的。

被她推着背赶到走廊的同时，我也忍不住哭了起来。不对，等等。炒面风味的饰品怎么感觉……不会卖。嗯，只是我一时鬼迷心窍。

总之日葵她们说肚子也饿了。

于是决定由我顾店，她们两个到外面吃炒面。虽然不知道她们要怎么解决那么多炒面，不过既然是日葵，应该会靠天生的社交能力分出去吧。

（那么……）

我再次确认整个贩售会场。

不，其实也没必要确认。

云雀哥提出来的问题是对的。

在这个宽敞的空教室里，只是空荡荡地摆着三张长桌。为了营造时尚的氛围只放少许装饰的结果，看在客人眼中会觉得「好像没有想做生意的意思」也不奇怪。

即使到了第一天的中午过后，客人还是很少。

应该不是没人知道我们这里在卖什么。实际上也有学生凑过来看看。只是看到这个空间，无法勾起他们想踏进来的兴趣。

井上＆横山二人组跟云雀哥都在替我们做广告……话虽如此，也不可能立刻就能看出成效。

这个现状就是我跟日葵想出来的「CHIC」的现实。

（主办这场贩售会的人是我。未来决定经营方针的人也是我……）

这个贩售会场的空间打造有问题。

而且原因很明确。不仅如此，还有个得以改善的答案。

（只要利用城山的布制饰品加以设计，想必能让整个会场活络起来。）

放在教室角落的三个登机箱。

她准备了那么多……而且今天还是第一次跟我们见面喔。那些东西绝对不是一朝一夕就能轻轻松松准备的。

她不知道我们的「会场」面积有多大，应该是将总之可以布置一整间教室的东西都带来了吧。想成为「you」的弟子……虽然不知道关于这点她有多认真，但是热情肯定毫无虚假。

至少让我觉得用「擅自让第一次见面的人这样随心所欲……」这种情绪化的理由加以否定反而很没道理。

（但是对我们来说，也不能随便同意让她变更……）

这是日葵第一次自己策划的贩售会。

她为我构思了这样的设计。

如果随便弃之不顾，反而果断采用新来的国中生提出的装潢设计……

「可恶。肚子好痛……」

吃太多炒面了吗？还是食物中毒？……真木岛管理的摊位应该不会发生那种事吧。单纯只是我的心灵太过脆弱。

「这种时候应该找谁商量才好啊……？」

「嗯──」在我低声沉思之时，有人踏入贩售会场。

「小悠。怎么了吗？」

「啊，榎本同学……」

来者是在蛋包饭摊位那边帮忙完毕的榎本同学……她的哥德式洋装还是一样干干净净。

这么说来，日葵跟城山都不在这里。

于是我下定决心发问：

「那个，榎本同学。说真的……你觉得这个贩售会场怎么样？」

「…………」

「啊啊！你还是别说了！光看你的表情我就懂了！」

这个表情也太尴尬了，榎本同学！

害她露出那样的表情，甚至让我对自己感到绝望。难得的哥德式洋装感觉都被糟蹋了。

「果然还是换成城山的场内设计比较好吗？」

「啊，你在烦恼这件事吗？」

「嗯。不过现在才刚过第一天的中午嘛。」

「好吧，就我个人的感想的确如此。说到头来也不知道什么才是绝对的正确答案……」

榎本同学「啊！」轻呼一声。

「不然去问问很懂这方面的人吧？」

「咦？」

很懂这方面的人？

就在我还猜不到是谁时，榎本同学拨出一通电话。

说了几句话之后便把手机递给我。

「来。」

「咦？啊，好……」

我把手机靠到耳边。

『嗨，夏目。最近好吗？』

「啊！天马！」

听到他的声音，我吓了一跳。

正是伊藤天马。

我在东京认识的饰品创作者之一。

个性沉稳又温柔，比我大一岁的帅气哥哥。好像是在红叶学姊的赞助下进行创作活动，但是他们的性格感觉不太合拍就是了。

『刚才接到凛音的电话吓了我一跳呢。暑假之后过得怎么样？』

「过、过得很好！谢谢你能接电话！」

暑假之后过了大约两个月，他只用一句话就让我觉得迅速拉近心灵的距离。

天马果然具备维系人际关系的才能呢。

『啊哈哈。这又不是什么了不起的事。而且我正好想跟人聊聊天，改变一下心情呢。』

「是喔？怎么了吗？」

『我现在为了准备校庆来到学校。但是班上意见分歧，大家愈是讨论愈觉得心累。』

真的假的，也太巧了吧。

……不过感觉有很多学校会在这个时期举办校庆。但我有点难以想像天马的高中生活。

「啊。讨论时发生了什么事吗？」

『男生跟女生为了举办兔女郎咖啡厅还是执事咖啡厅而对立……』

「这样女生很可怜吧……？」

『不，是女生硬是要男生扮成兔女郎。至于执事咖啡厅则是男生说想看女扮男装而在闹脾气的感觉。』

「一般来说应该相反吧……？」

大城市好可怕──

当我怕到完全展露乡巴佬本性时，天马发出爽朗的笑声：

『我们学校有满多艺人就读的。所以有很多人确实有点异于常人。说真的，我也觉得一般来说应该相反才对。』

「对、对吧。就男生来说……」

原来如此，还有这招啊。

让日葵跟榎本同学换上兔女郎服装贩卖饰品。如此一来感觉只靠饰品销售的金额就能买下整间学校……呃，蠢毙了。够了。别去想像。

总、总而言之……

「我们学校这个周末也在举办校庆。」

『是喔！天啊，好想去玩喔！你怎么不早一点跟我说！』

「抱、抱歉。而且你也没办法来吧……」

『只要是为了夏目，排除万难也会过去喔～』

嗯～真的超窝心的。

他应该不是认真的，但是天马的发言确实带来激励。超开心的。

『这么说来，你好像有事想找我商量吧。怎么了吗？是关于校庆吗？』

「啊，嗯。其实我正在举办饰品贩售会。为了顺利举办，我做了一些低价饰品……」

如此这般。

我大致说明一下之后，天马表示：『那先让我看看现在的贩售会场吧。』

于是我切换手机镜头，站在入口处让他看看。

「就、就是这种感觉……」

于是天马沉吟了一会儿。

『………………啊～』

天啊，无话可说的感觉！

超丢脸的！

「你还是忘了吧……抱歉……我去死好了……」

『等、等一下！没事的，任谁都有第一次啊！』

连忙帮我打圆场的同时，『嗯～……』天马也陷入沉思。

只有这种程度的话，果然给不了什么建议吧。当我如此心想之时，天马意料之外地很快给了我回答。

『我这么说希望你别生气……我觉得追求饰品的品质，以及为了让贩售会成功所做的努力，是完全不同方向的胜负。』

「咦？这是什么意思……？」

明明是饰品贩售会，却是两个不同方向的胜负？

『这也是老师的论调就是了。他说过一场饰品贩售会成功与否……终究还是只能看运气。我是认同这个观点啦。』

「运气……」

这句话也太过直截了当。

「意思是……说得极端一点，无论再怎么提升饰品的品质，也与贩售会成功与否无关吗？」

『如果不怕你误会，确实可以这样解释。』

「那么对天马还有老师来说，我们为了饰品做的那些努力算是什么呢？」

『是为了……提升最后取决于运气的成功机率吧。』

这又是一句不常听见的话。

『假设在不做任何努力的状态，成功的机率是百分之一好了。让饰品与贩售会场的气氛契合，成功机率就能提升到百分之三十。夏目，你会采用哪个方法举办贩售会？』

「那当然是成功机率百分之三十的方法吧。」

『对吧？但是就算把成功机率提升到百分之九十，也有可能因为剩下的百分之十而失败。这就是贩售会。失败的原因并非努力不足，而是这本来就是这么回事。』

……我试着想像一下。

假设天马为了提升饰品销售业绩，不断向自己的粉丝强调饰品的事。

然后他顺势宣布举办贩售会。受到他的人品吸引的粉丝们，想必都会把那天的行程空下来参加吧。这就是如今的天马让贩售会创造销售盈余的必胜模式。

然而要是运气很不好，那天下了一场破纪录的大雨。

粉丝们很难赶到大众交通停摆的市中心。

然而天马还是得支付租借场地的费用。如此一来，无论事前推算有多少盈余都没有意义。

『我想说的是绝对不会「只因为场内设计这个要素决定活动的成败」。如果空间设计有所不足……而且还是必须维持这个设计才行的状况，只要从其他地方提升成功机率就好了。』

总觉得这番话是在暗示「你在东京应该有学到这一点」。

……确实是如此。如果贩售会场的设计就能决定一切，那么当时一起参加个展的早苗小姐绝对无法获得盈余。

（没错。应该还是有我能做的事……）

换个想法，不如说这个状况更有助于提升自我。

这个状况跟在东京参加个展时很像。如果可以在对我来说是客场的状况赚取盈余……我想这才是最帅气的表现。

我轻拍自己的脸颊。

「……谢谢。我感觉清醒过来了。」

『不客气。不过可以的话，下次要在贩售会前找我商量喔。』

这点真的非常抱歉。

我得赶紧着手准备下一个手段……于是就此结束与天马的通话。

我将手机还给榎本同学。

「小悠。想通了吗？」

「……嗯。是啊。我好像只把心思放在贩售会场的空间设计，导致视线变得太过狭隘。」

这场贩售会的目标并非打造好的贩售会场。

而是最终要达到销售盈余。

「榎本同学，谢谢你。」

「没事的。我们是朋友。」

……在刚才讲电话的这段期间，当然没有任何客人上门。

时间来到第一天的下午。

我要好好思考再采取行动。

♣ ♣ ♣

在那之后过了大约一个小时，日葵跟城山也回来了。

日葵摇晃哥德式洋装的裙摆，心情很好地靠了过来。

「悠宇～可爱的我回来喽～还不快来迎接……咦？」

凑过来看我正在做的事，日葵稍微偏头。

我在A4大小的纸上写着这场贩售会的资讯。而且尽可能以醒目的方式写下花卉饰品与会场地点等等……

城山也以不可思议的模样问道：

「悠宇学长。不是说禁止发传单吗？」

「嗯。所以这是贴在叫卖箱上面的介绍。」

「叫卖箱？」

城山还是偏头表示不解，不过日葵则是想到了的样子。

「喔～就是悠宇国中校庆时做过的那个啊～」

我跟日葵第一次相遇的国中校庆。

当时的我因为来客数实在太少，于是将饰品放进饰品盒里出去叫卖。

日葵也是在那段时间帮我顾店，然后引起城山的误会就是了。

了解我的用意的日葵挥动手臂说道：

「原来如此～！既然等再久也没有客人上门，干脆由我们主动出击的感觉吗？」

「就是这样。」

看起来好纯真啊。搭配上那身哥德式洋装，有种淘气贵族千金的感觉。美少女不管做什么都这么可爱，真是令人伤脑筋。

「很好～现在要靠叫卖点燃反击的狼烟吧～毕竟悠宇……啊，毕竟我做的饰品最棒了，就靠这招来大卖特卖吧～！」

「不，我不觉得会大卖特卖。」

闻言的日葵差点就要摔倒。

「咦咦！为什么要讲这种丧气话啊？」

「也不是丧气话，我只是单纯觉得应该是这样……」

「那么又是为了什么这么做呢？」

「为了在这场校庆找出我们的『潜在客户』。」

这个叫卖的行为，终究只是引导客人踏入贩售会场的「导火线」。

透过叫卖边走边卖饰品，让这场贩售会广为人知。请井上＆横山二人组帮忙也是为了达成这个目的的手段之一。

为了达成目的，人手还是愈多愈好。

就连国中的校庆也是，绝对不是只靠红叶学姊在Twitter宣传就足以全数售罄。而是多亏有以此为契机聚集起来的女大学生们担任活广告。

现在必须只靠我们营造那个状况。

为此要做的第一步就是叫卖。如今榎本同学已经拿着另一盒出发了，这个也得赶紧准备妥当才行……

「毕竟也有在『you』的IG公告……不过说真的，我不认为有多大的效果。但是总之只要是能做的事，都想先做看看。毕竟除了贩售会场之外，应该还有其他客人不上门的理由。」

饰品盒就拿原本放在科学教室里的东西来用。再将这次的低价饰品放进去之后，就完成叫卖的准备。

「那么我这就出发……」

这时日葵抓住饰品盒的另一边。

「我去！」

「咦，日葵要去吗？」

「比起悠宇，我应该比较适合吧。而且悠宇待在这里也『比较方便』，对吧？」

……没错，这场贩售会的主办人是我。

而且如果产生饰品相关的问题，日葵也有可能无法应对。

「说得也是。那就拜托日葵了。」

实际上「you」的模特儿是日葵。

如果要叫卖饰品，她应该比我更适合才对。

「好喔～那么我这就出发～！」

日葵很有干劲地走出贩售会场。

「好。那么我也要加油……嗯嗯？」

城山在一旁啜泣。

「『you』大人跑去哪里了……」

总觉得，嗯……

要跟我一起顾店真是抱歉。

♣ ♣ ♣

日葵她们外出叫卖之后，开始有些客人进入会场了。

像是运动性社团的一年级学生……大概是井上＆横山二人组的宣传奏效了吧。这也算是令人开心的失算。

我该做的事，就是把握这个机会提升销售业绩。

那个女学生在看大花马齿苋的戒指。我将柳橙汁倒进纸杯，若无其事地拿给她并说声：「请用。」

于是女学生问起关于戒指的事。

「请问这个饰品是用什么花呢？」

这个嘛──

回答的时候要摆出CHIC执事的风范……

「这是大花马齿苋。日文的称呼是花滑苋。」

「花滑苋？」

「由于花的部分类似松叶牡丹，茎的地方则像滑苋，于是合在一起称呼。花朵配色鲜艳，在蓝天底下特别抢眼呢。」

「喔～这有什么花语吗？」

「花语是『常保精神充沛』、『热爱大自然』这类的感觉，很适合像你这样散发开朗氛围的女生喔。」

那个女生以有点害羞的感觉笑了。

「那、那我就买这个吧……」

好耶。

接下来要补充说明展示的饰品。接着寻找现场有没有其他感觉可以搭话的客人。

（……嗯？）

忽然感受到一股投向我的饰品的强烈视线。

（是谁？在哪里？）

现在贩售会上有三组客人。

随便找人搭话也不太好。毕竟有些客人自己就能作出决定。就算是在服饰店，不希望店员过来搭话的人应该也不在少数。对于这样的客人来说，很有可能只是上前搭话就会害得对方不开心而离开。

早上的销售状况那么差了，总不能白白让难得踏入贩售会场的客人空手而回。

我再次集中精神。

这时注意到有一对男女学生，感觉很开心地看着饰品。

（……咦？）

仔细一看，是女生拿着饰品在男生身上比划。

眼前的景象让我感到有些意外。毕竟我的饰品基本上是偏女性的设计。

（不对，等一下喔……？）

我想到一个可能性。

而且若无其事地观察了一下，总觉得他们好像也时不时朝我看来的样子。大概是有什么问题想问吧。但是又有点难以启齿。原因就出在这里的饰品基本上都比较女性化。

我再次以送饮料为借口，向那对男女搭话。

「请问两位在找男性饰品吗？」

那对男女瞬间吓了一跳，连忙朝我看过来。

把饮料拿给他们之后，两人有点犹豫地说出一如我的预料的话。

「是、是的。我们刚才看到有个很帅气的男生戴着花卉饰品……」

果然是看到云雀哥啊。

我若无其事地做个深呼吸，尽可能露出和蔼的笑容跟他们说话。最重要的是「有效率给予对方想要的情报」。

现在不需要提起我倾注在饰品当中的花语之类。这点要自制。

「我们没有设计男款饰品。但是像这种……」

如此说道的我将桔梗耳环放到手上给他们看。

虽然跟云雀哥戴的昙花相比小了一点，但也是存在感十足的花。而且桔梗比起惹人怜爱，更是种帅气的花。总觉得那个男生对于饰品的兴致变得强烈了一些。

……很好，再推一把。

「中性设计的饰品也很受欢迎。男生戴起来也很适合。」

「是、是吗……？」

「是的。两位可以当作成对饰品一样配戴同样的饰品，或者共用一组耳环也很不错。」

「共用一组……？」

啊，上钩了。

原来如此，没有想过可以共用饰品啊。说得也是，如果是两个女生可能会这么做，但是男女之间或许比较没有这样的机会。

好，那就主推这一点吧。

我露出最灿烂的笑容。就像天马那样……加油啊，我的脸部肌肉！

「花卉饰品是活的，积年累月下来色彩也会产生变化。正因为如此，如果两位可以频繁配戴就太好了。何况也有仅限于现在的美，让饰品一直躺在饰品盒里太可惜了。」

若无其事……不用明讲也要传达「两个人买一组就好」的优点。

只要发现性价比很高，就能拉低购买的门槛。这点似乎有明确传达出去……只见两人有些害羞地说声：「那就……」将饰品递了过来。

（很好。又卖掉一个了！）

我在心中比出胜利手势。

视线看向接过来的展示用耳环……

「对了。这是展示用的，要拿新的给两位吗？」

「啊，那麻烦给我们新的。」

我从放置存货的纸箱里拿出同款花卉耳环装进纸袋交给两人。他们很开心地接过。

……很好，没有问题。他们会很珍惜这对耳环。我一边在内心啜泣，再次将宛如分身的饰品送了出去。

可以听见那对情侣在走廊上说着「竟然真的是饰品店呢～」的声音。

……嗯──我该为此感到开心吗？还是该解读成贩售会场的空间设计果然不太契合，并且引此为戒呢？

（哎呀，得赶紧采取下一步行动……）

我再次将展示用耳环放在长桌上。

然后立刻离开现场。坐在城山旁边之后，她拉着我的袖子低声说道：

「悠宇学长、悠宇学长！」

「嗯？怎么了？」

我请城山负责结帐。

听日葵说她果然具备零售业的经验，动作确实也很流畅。

「为什么要推荐他们共用一组呢？」

「由于客人是高中生，要他们『再买一个』或许会导致命运的分歧。硬是这样推销，可能会造成反效果。」

「但是只要说成对饰品，也有可能多卖一个啊……」

「那个缺口之后可以补上……应该。」

费解的城山偏头说声：「什么意思？」

我只是对她展露暧昧的笑容。已经有所征兆了。我一边在帐本记录刚才卖掉的饰品销售，同时一边观察……只见另一个女学生在看同一款耳环。

……但是我不会向这个客人搭话。虽然只是感觉，我认为这个女学生是不喜欢被店员搭话的类型。当我靠近饰品时，感觉也在提防我。

……过不了多久，那个女生就拿着饰品递给城山。

「我想买这个……」

「咦。啊，好的！」

城山以有点惊讶的样子将饰品装进纸袋里。

接下来的结帐也很顺利。

顺利卖掉「两个」耳环。大概是话才刚讲完就得到这个结果，城山不禁睁大双眼问道：

「难道你知道那个人会买吗？」

「嗯，虽然只是一种感觉……」

我刚才感受到看往饰品的强烈视线。

那并非出自一开始的那对男女，而是第二个购买的女生。其实我也是在向那对男女介绍时才注意到这一点。

「啊，好像要卖掉了……还有吗……」

我似乎听见这样的心声，也感受到焦急的视线。

而且我也觉得展示用的耳环似乎满喜欢那个女学生。不过这终究只是我的直觉。

……以结果来说，我的直觉是正确的。

会有这样的成果，都是多亏了早苗小姐。

在东京参加那场个展的第二天。

我听她说了许多贩售会的经验。

她在贩售方面的经验谈真的多到惊人。我也是因为听她说过类似的经验，才会下定决心采取刚才那一连串的行动。真不愧是有如佣兵穿梭于各大贩售会的创作者。

这时城山以「喔～」的感觉，对我端详了一番。

「怎么了吗？」

「没事！我只是觉得悠宇学长也满厉害的！而且很懂花，看来不只是『you』大人的小白脸而已呢！我对你刮目相看了！」

「谢、谢谢你……」

即使如此，依然没发现我就是「you」啊。

这也代表她对日葵抱持如此强烈的憧憬。

「城山也不要客气，尽管去跟客人攀谈吧。」

「好的！」

城山拿出干劲，准备在制服外面套上大象布偶装……等一下！

「我、我看你还是负责结帐就好……」

「咦咦～……」

就说主题是「CHIC」了！

布偶装感觉确实很引人注目，但是会让客人吓一跳吧。即使只把结帐的工作交给她负责，也算帮了我很大的忙。

（……对我刮目相看啊。）

这么说来，我应该很害怕跟初次见面的人相处才是。

脑中浮现在东京参加个展的记忆。

说真的，跟当时相比确实好上太多。至少来到这里的客人，都是对我的花卉饰品感兴趣的人。门槛确实比在东京个展向天马的粉丝们搭话低上许多。

（那次的经验绝对没有白费……）

在那之后，我也不断主动向客人搭话。

就成果来说……我想说还算满顺利的。购买意愿偏高，然而最大的问题还是来客数不多这一点。日葵也很努力，依然不见爆发性的成长。

这个贩售会场的地点不太好也是不争的事实。

大多数客人集中在主舞台所在的体育馆，不然就是有许多餐饮摊位的操场。

这栋特别教室是以文化性社团的展示为主，如果没有特别目的便不会靠近。

（有些事不实际去做，还真的想像不到呢……）

时间过了下午三点。

今天的校庆于下午五点结束。

只剩不到两个小时了。

♣ ♣ ♣

送走现场最后一组客人，我紧盯帐本。这时城山也凑了过来。

「那是什么？」

「今天的贩售目标与实际销售的对照。」

城山说声：「喔～」比对两边的数值。然后一脸苦涩地皱起眉头。

「……还不到目标的一半呢。」

「……是啊。」

这真是伤脑筋。

明天是星期日，因此校庆整体来客数或许会比今天更多。即使如此，我也不认为有办法补回这么大的缺口。

「感觉就像是国中校庆第一次贩售……」

「国中校庆？」

「嗯……就是我跟日葵第一次一起卖饰品时的事。」

面对我打算成为饰品创作者，父母开出的条件就是达成「卖完一百个饰品」。

只靠我自己无法达成。正是因为有日葵，才有现在的我。

……对了。说到那场国中校庆。

「城山，你是在国中校庆上认识日葵……应该说接触到『you』的饰品吧？」

「对啊……」

「我只是在想你为什么那么喜欢『you』。毕竟不惜利用『区域交流计画』跑来拜师，总让人觉得很意外……」

「…………」

城山没有太大的反应，只是像在说一件极为普通的事：

「因为『you』大人很帅气。」

「帅气？」

城山点了点头。

「帅气是指饰品吗？」

「不是喔。是因为『you』大人感觉活得自由自在。」

「自由？」

「呃～……」

城山似乎有点害羞，一边将双手的食指抵在一起一边开口：

「其实我在国小时遭到霸凌……」

「咦……」

比想像中还要沉重的背景来了！

我不禁屏息。察觉这个反应的城山连忙挥挥双手。

「啊、啊哈哈！也没有那么严重啦！只是像午休或体育课之类的时候被排挤～还有笔记本被人涂鸦～那种程度而已……」

「不，我觉得那也已经够难受了……」

总觉得历历在目耶。

这么说来，我国小时也遇过类似的处境。不过我当时觉得即使如此，只要有花便不需要其他东西就是了。

城山苦笑说道：

「大概是因为我忸忸怩怩的，只要跟我说话就会觉得不耐烦吧……」

「…………」

随后城山做出标准的敬礼手势。

「但是『you』大人在那一天给了我活下去的希望！」

「活下去的希望？」

「那一天，『you』大人给了对人生感到绝望的我一个很棒的建议！」

「喔……？」

日葵究竟说了什么啊……

从这个反应看来，可能是相当正经的话。虽然一点也不适合那家伙……不，这倒不一定。面对我跟榎本同学之外的人时，那家伙基本上还满有领袖魅力的。

这是可以得知日葵另一面的绝佳机会……感到紧张的我认真聆听，城山便双眼闪闪发亮地对我说：

「她说『反正最后还是可爱的人获胜，就趁现在让自己变可爱吧♪』。」

「确实是那家伙会说的话……」

结果只是一如往常。

然而城山以相当认真的语气说道：

「但是，那个『一如往常的态度』真的非常帅气。」

「…………」

听到她这么说，我也能够理解。

她不是对「you」抱持憧憬。

因为那是日葵，所以她才会憧憬。日葵确实很容易得意忘形，个性也有差劲的地方，但是绝对不会否定他人。

（这么说来，我一开始也是这样啊……）

就连梦想着只要卖掉一百个饰品就能成为创作者的笨蛋，日葵也会伸出援手。

我注视眼前这些饰品，无意间冒出一个念头。

（是不是只要别忘记这个尊敬她的心情，就能以与日葵的恋爱为优先呢……）

不只是我的目标而已。

为了将来跟日葵一起从事饰品这个事业，我该做些什么？我应该在这场校庆的贩售会上得到什么？

真没想到会被城山这个国中生唤醒初衷。

「但我劝你还是不要拜师比较好。我是说真的。」

「咦咦～……一般来说会这样讲吗……？」

不，因为「you」可是我。

既然以日葵为目标，就不应该针对我，而是朝着其他方面努力吧。我是否应该好好说明，引导她前往正确的道路呢？

「城山，你为什么会想做布制饰品？」

「其实我本来想做花卉饰品，但是我不太会处理活的东西……所以就跟姊姊学习手工艺，想透过这个技术做出花来。」

「这个发饰真的做得很好耶。」

「真、真的吗……？」

「我觉得很厉害喔。确实有将花瓣纤细的感觉完美呈现。远看应该会觉得是真正的花吧。」

国三就有着这种技术啊。

她想必也很有才能吧。但是我总觉得，最重要的是她将喜欢的心意倾注其中。与其说是喜欢花，应该是想借此接近憧憬的人吧。

……也是有秉持这种想法的创作者呢。

「如果也能得到日葵的称赞就好了。」

「……对、对啊。」

城山有点害羞地点点头。

总觉得她愿意稍微对我敞开心房了。这让我感到很开心。果然同为创作者，即使不晓得对方的真实身分也能互相理解──

「总有一天我要踢开悠宇学长，成为『you』大人的伙伴！」

「嗯嗯嗯嗯？」

原来不是把我当同志，而是障碍啊。到时候感觉不是超越我，而是直接踹走。我觉得有这种上进心很好喔……

我明白城山为什么想成为「you」的弟子了。

好吧，把这种感觉不错的佳话忘得一干二净，也挺像是日葵的作风。对于那家伙来说，这是不会留下深刻印象的理所当然之举，这点更加突显她的个性。

（总之，先用LINE向日葵报告这件事吧。）

我看向手机。

「嗯嗯？」

啊，日葵有传LINE过来。刚好就在几分钟前。

难道是叫卖的饰品卖完了吗？这下可得准备补充……咦？

『YOU不得多了了多人冲给区喔。』

什么？

感觉打错了很多字。

「城山。你觉得这是什么意思？」

「嗯～等我一下。」

城山拿出手机，试着打出跟这段相同的文字。然后再重打一次可能是打错字的地方……城山莫非其实很聪明啊？

这时城山说声：「会是这样吗？」让我看她拼凑出来的文字。

「YOU不得了了有很多客人冲过去喽……？」

什么意思？

YOU，不得了了，有很多，客人，冲过去喽？

悠宇，不得了了，有很多，客人，冲过去喽？

『悠宇，不得了了！有很多客人冲过去喽！』

……很多客人？

贩售会场里……没有客人啊。

「意思是只有日葵的叫卖生意很好吗？」

「真不愧是『you』大人。太神了！」

正当我们悠哉说着这些话的时候……

一群女学生蜂拥而入！

「咦！等等，这是怎么回事？」

「…………唔？？」

女学生们都对着目瞪口呆的我们同时开口。看起来就像在喂雏鸟一样……

仔细听了一下，她们是在说──

「贩卖花卉饰品的地方就是这里吗？」

「穿西装的帅气大哥哥说的那个！」

……穿西装的帅气大哥哥？

脑中掠过一个哈哈大笑的帅哥身影。灵光一闪，连忙翻开校庆指南。活动行程看来……辩论大赛是在下午三点半结束。

刚才数学老师笹木在操场跟我说过的事。

「喵太郎。辩论大赛结束之后，你可要作好心理准备喽。被云雀吸引的女生们应该会全都冲过去购买。」

……这下子确实如他所说吧。

我们「you」专属模特儿日葵的哥哥，无疑也是怪物级的活广告。

♠ ♠ ♠

辩论大赛结束之后……

我望着一大群母豹拥向小夏的饰品贩售会，只能目瞪口呆愣在原地。

「……这个可恶的完美超人。到底是要怎么样才能引发那种现象啊？」

我对着在一旁露出优雅微笑的云雀哥抱怨。

「哈哈哈。毕竟进行展示介绍的能力可是我最有自信的地方呢。」

「那已经是洗脑了吧。犬冢家应该没有使用什么违法的东西吧？」

「怎么可能。只靠自己的手腕与交涉能力正面压制对方，可是我们家的家训呢。」

「那个真的能说是正面迎击吗……」

在与我们隔了一点距离的地方，咲良姊以不耐烦的模样用手指拨弄项炼。

「你们的感情真的很好耶。刚才的辩论大赛上也是，就是你们一直在放闪。」

「这种话我可不能置若罔闻。到底是哪里感情好了？」

「像这样一旦被人指摘就会认真起来的地方啊。」

咲良姊一边开口嘲笑（这个女人真是令人火大），一边转头看向云雀哥。

「所以说呢？云雀，你那样协助我家的蠢弟弟OK吗？平常疼爱他就算了，你应该不喜欢像这样直接援助吧？」

「我不认为这算是援助。既然他在挑战低价商品贩售会这种有趣的事，我觉得刚好是一次让他切身掌握『整体结构利弊』的绝佳机会。」

云雀哥拿下昙花耳环，交到我的手上。

看来是要我等一下拿去还给小夏的样子……既然刚才在辩论大赛上输给他们，现在也只能乖乖收下。

「哼。你果然还是在提供援助嘛。未免太宠小夏了吧？」

「或许吧。毕竟我无论何时，都是站在『挑战的男生』这一边。」

「……唔！」

这家伙……

我感受到的不对劲……果然是这样。面对我的视线，云雀哥回以装模作样的笑容。

「慎司提出『三个条件』的目的究竟是什么？虽然只是大致轮廓，但我也有所预测了。」

「你还好意思说。反正你应该全部看透了吧？」

「哈哈哈。那倒不然。毕竟我『不知道凛音是个什么样的人』。因此终究没有脱离预测的范畴，也是不争的事实。」

「那么为什么还要帮我？你采取的行动可是害我跳过好几个『步骤』喔。难道你不是站在日葵那边的吗？」

「我当然是站在日葵那边。不过那也是『日葵正确站在悠宇的命运共同体这样的立场』就是了。」

他的说法别具深意……不，以这个状况来说算是显而易见吧。这个男人难得会表露真正的想法到这种程度，反而让人想探究他是否在说谎。

「有必要的话，即使牺牲亲妹妹也在所不惜啊。真难想像你身上流着血液呢。」

「我虽然主推悠宇，但并不代表我推他跟日葵这对CP啊。我甚至觉得视情况而定，就算要跟慎司联手也没关系喔。」

「大可不必。我会用我的做法达成目标。光是想到要跟你联手，就会冒出鸡皮疙瘩。」

「呵呵。看你像只小狗一样对我狂吠，就会忍不住想好好疼爱你呢。」

我们对着彼此「呵呵呵！」、「啊哈哈！」发笑时，咲良姊以受不了的模样念念有词：

「你们的个性也太恶劣了。」

「我才不想被咲良这么说耶。」

「我才不想被咲良姊这么说啊。」

我们同时对着厚着脸皮说出这种话的咲良姊吐槽。

总之……

小夏应该会在接下来的半小时左右见识到地狱吧。那个装模作样的空间与潜藏在贩售计画里的致命性缺陷应该也会跟着浮现。

届时究竟会引发什么样的化学反应呢？

真是令人期待啊。我的个性并不恶劣，所以是真心感到期待。

♣ ♣ ♣

等一下。

到底发生什么事？

我跟城山急忙穿梭在热闹挑选饰品的女学生之间。

恐怕是受到云雀哥的影响吧。原本的空教室现在塞满了人。就连贩售会场外面的走廊也排起长长的队伍。

已经没有什么动线可言。接踵而至的学生与参加校庆的客人纷纷拿着展示饰品过来结帐。

别说城山了，就连我也忙不过来。

「那个，我想问一下这个饰品！」

「还没轮到吗～？我等很久了耶～」

就算催我也没办法！

现在光是结帐作业跟把卖掉的款式库存拿出来摆就已经耗尽全力。

根本已经无关展示还是库存了。总之有多少饰品全部摆出来，大家便像在抢特卖花车商品似的一个一个拿去结帐。

但是，确实卖掉惊人的数量。

出去叫卖的日葵跟榎本同学好像也被学生拦住，看样子一时之间没办法回来。

总而言之，现在只能专注于不要打断客流。

（让人回想起国中时的状况呢……）

受到红叶学姊在Twitter宣传的影响，那时也有成群客人蜂拥而至。

当时面对完全没有预料到的事态，害得我脑中一片空白。现在光是有两个人一起应对，确实还是有一点从容……但是说真的，感觉比那个时候更辛苦。

理由很明确。

因为当时「一整天陆陆续续来买饰品的人潮」，现在全都集中在这半小时里。受到辩论大赛现场氛围影响的女生，全都直接带着那股激动感受莅临。客人们的气势远比当时更夸张。

一个不留神就会被那股气势给吞噬。

「不好意思～请问这种花叫什么呢？」

「啊，那是非洲菊！」

「喔～」

……呃，只有这样喔！

不，那也没差。但是选在这个时间点问我也很难应对。毕竟商品陈列是以由我向客人说明为前提所做的摆设，没有准备商品介绍之类的东西，那在现在造成很大的影响。

「唉，这边！」

「啊，不好意思！」

我连忙朝另一个女学生过去。

锐利的眼神有点可怕。大概是三年级的学姊吧……她把刚才也有卖掉的桔梗耳环拿到我面前，不客气地问道：

「这个，没有更漂亮的吗？」

「漂、漂亮是指？」

「哎哟，像是粉红色之类……」

「不好意思。这次的桔梗只有像这种蓝色系。这种颜色也被称作桔梗色，正是桔梗最具代表性的颜色……」

「啥啊？我又没问你这些。所以没有吗？」

「……没、没有。」

话才说到一半就被打断，我只能勉强这么回答。结果她抛下一句：「态度真差～」没有购买任何饰品就离开了。

（哪里态度差了……）

不，现在没时间让我消沉。

就在我没注意到的时候，城山那边发生一些状况。只见几个女学生逼近城山，好像在质问她的样子。

我连忙上前帮忙打圆场。

「请、请问怎么了吗？」

「这个女生啊～竟然说我偷你们的东西耶～」

「咦！城山，这是怎么回事……？」

城山低着头，一边颤抖一边说道：

「她们拿来的饰品，跟结帐的数量不一样……」

我看了一下帐本，女学生们明明拿了四个饰品，结帐时却变成三个的样子。

也就是说她们趁着城山结帐没注意的时候，偷偷把饰品藏起来了？

遇到这么混乱的状况，应该很容易做到这种事吧。毕竟对高中生来说五百圆不算便宜……

但是会有人为了偷东西，做出这么麻烦的事吗？

我们光是结帐就忙不过来了，她们真的想偷的话，甚至没必要拿到这里……

（或者正如同这几个女生所说，有可能是城山数错数量。这么忙碌就算有所失误也不足为奇……不，应该不至于。）

我相信城山。

毕竟有在姊姊的选物店帮忙，她的工作态度非常仔细。然而即使如此，既然现在拿不出任何证据，也不能直接说对方是小偷。

……我紧咬嘴唇。

「真的很抱歉。那么，总之替各位结算确定购买的部分可以吗？」

「啥啊？把别人当成小偷看待，只有一句道歉而已吗？」

嗯，我也猜到她会有这种反应……

我该怎么办？如果是由日葵应对，应该会面带笑容顺利解决这个问题吧。但是现在只有我在场。怎么做才是对的？

「……我知道了。那就仅限这次，不跟你们收取费用。」

「咦，真的吗？哇啊～真抱歉耶～我也不是那个意思啦～」

……真好意思说。

那几个女学生一边嬉闹一边离开。

（那几个人到底想做什么……嗯嗯？）

有个中长发鲍伯头的女生在走廊上跟那些女学生会合。

总觉得很眼熟……这才想起她就是在六月的饰品骚动中，摔坏我的饰品的一年级女生。

她还露出得意的笑容看了过来，是想报复那时候的事吗……难怪她们会特地像是要被我们发现似的拿过来结帐。

……可恶，没想到她会用这种方式报复。而且当时也不是我害她被笹木老师骂吧。

（不，现在顾不了这种事……）

我转头看向城山。

只见她一副很尴尬的样子。尽管看起来很开朗，但是似乎并非原本就很擅长与人相处。尽管如此，她依然待在这个全是学长姊的地方努力工作。

「呃，我，那个……」

「嗯。我懂。」

「但、但是……」

「别担心。日葵不会因为那种事生气。只怪我太小看这场贩售会。」

……没错。

这个状况无疑是我造成的。尽管把贩售会交给日葵策划，我也没有事先设想当天的情境。

现在的我很清楚这场贩售会的问题出在哪里。

想利用低价商品达成利益目标时，最重要的是「轻松随兴」。

应该可以说是……重视来客数与商品周转率，打造出无须透过店员，客人自己就能做出决定的卖场吧。

一个不需要由我一一介绍，只透过海报之类的方式便能让客人知道「这是个什么样的饰品」，而且可以凭借自己的喜好与判断做出选择的贩售会场。店家要做的只有迅速又单纯，机械式的结帐工作就好。

真木岛指挥的炒面摊位就是很好的例子。

让客人排成三排，特别提升速度接二连三提供商品的模式。正因为是炒面这种主流商品，也不需要多做说明，十分简洁明瞭。

云雀哥他们中午指出的问题点，结果就这么如实反应出来。

我们打造的这个「彷佛天马个展的空间」，与低价销售手法之间的契合度可说是奇差无比。不但人手不足，也没有制式化的工作流程。

结果就是这场容许刚才那些女学生做出恶劣举动，破绽百出的贩售会……现场说不定还有其他客人也会趁乱做出偷窃的行径。

从老师给出要将单价控制在五百圆以内这个题目时，我就应该设想到这些。

这个状况是因为我太过天真所导致的结果。

（但是不能现在放弃……）

再过半小时左右，校庆第一天就要结束。

客人的数量正在逐渐减少。只要降低销售方面的负担，也能更快做出应对。

（这样好是好啦……！）

……看看周遭就能感受得到。

花卉遭到很随便的对待。

我能感受到那些必须去本来不该得到的人身边的花卉有多么悲伤。虽然也有可能只是我想要这么认为。

我要克制。

这就是举办低价饰品贩售会的必备条件。

没事的，别担心。

毕竟每一次与饰品的相会都是难得的经会。

可以的话我也希望能让愿意珍惜的人买走，然而现实不一定都可以如人所愿。

所以我没问题。我做得到。我绝对要把握这次机会，达成销售盈余，并让这次失败成为未来的经验。

为了不再让花卉感到这么悲伤。

也为了可以跟日葵一起，以命运共同体的身分经营下去。

我必须一再跨越这样的经验──

（……咦？）

一个疑问无意间掠过脑中。

「这是我想举办的贩售会吗？」

那次暑假。

输给红叶学姊之后，我知道自己的弱点。

当时我下定决心，要成为无论梦想还是恋爱全都可以掌握的强大创作者。

对日葵倾注的恋慕，还有以强大创作者为目标的梦想都很重要。

日葵也很明白这一点，所以才能像这样跟我一起举办这场贩售会。

但是，这个状况是怎么回事？

本来是那么迫不及待的贩售会。

为什么我会受这种彷佛撕心裂肺的情感谴责呢？

不惜牺牲重视的花也想得到的东西究竟是什么？

对我来说什么才是最重要的？

我最该守护的又是什么？

我真的「无论梦想还是恋爱都想要」吗？

我追逐的「理想创作者」──真的存在于这条道路的前方吗？